あなた自身のビジネスを始めるための9つの重要なヒント
あなた自身のビジネスを始めることは、すべての起業家になることの夢です。それは大規模な事業ですが、ビジネスを所有することの報酬は、世界中の何百万もの人々にとってそれだけの価値があることが証明されています。この記事では、あなた自身のビジネスを始める方法とそれを成功させる方法について具体的に話します。
私たちは皆、新規事業の高い失敗率に関する統計を聞いたことがあります。[1]
- 中小企業の約20%が最初の1年以内に失敗します。
- 中小企業の約33%が2年以内に失敗します。
- 中小企業の約50%が5年以内に失敗します。
- 中小企業の約66%が10年以内に失敗します。
これらの数字が示唆するように、事業を開始し、 成功したビジネス 2つの大きく異なるものです。あなた自身のビジネスを正しい方法で始める方法を知ることは、長期的な成功と失敗の違いを意味する可能性があります。
人々は失敗するつもりはない、彼らは計画を立てないという古いことわざがあります。これには多くの真実があります。ビジネスを始めることは、良いアイデアを思い付いて飛び込むだけではありません。成功のための計画を立てる必要があります。つまり、設定と達成の方法を知っている必要があります。 目標 。
その(エウレカ!)瞬間を迎えてからドアを開けるまで、あなたが下すすべての決定はビジネスに影響を与えます。したがって、ビジネスのあらゆる側面を注意深く評価することが重要です。
1.自分を評価する
冷酷な真実は、良いビジネスアイデアは ダースを10セント硬貨 。現実的には、あなたのアイデアが非常にユニークで革命的である可能性はほとんどありません。
これはあなたがそれを放棄するべきだという意味ではありません。それは単にそれを市場に出す以上のことをする必要があることを意味します。あなたがそれを構築するならば、それらは実際の生活よりも映画でうまく機能するようになるというフレーズ。
正直に– 正直な自己評価を行うことは、悪名高いほど難しいことです。人間は自分自身を正確に評価するのが特に得意ではありません。
これは、10人以上のグループで実行できる簡単な実験です。車の運転方法を知っている場合は、手をかざすように依頼すると、ほぼ100%の手が上がります。次に、平均的なドライバーよりも優れている場合は、手を上げておくように依頼します。手の90-95%は上がったままです。広告
それで、これは私たちに何を伝えますか?
誰もが平均を上回ることは統計的に不可能であるため、ダニング・クルーガー効果と呼ばれる現象を示しています。これは、特定の領域での知識や能力を人々が誤って過大評価する認知バイアスです。これは、自己認識の欠如が彼ら自身のスキルを正確に評価することを妨げるために発生する傾向があります。[二]
このダニング・クルーガー効果のために、他の人が私たちの長所と短所と見なしていることについて相談することが役立つ場合があります。あなたが彼らの実際の意見に興味を持っていることを相手に保証してください。彼らがあなたにそれを与えても、あなたは傷ついたり気分を害したりすることはありません。
自己評価に含めたいもののいくつか:
- あなたは自発的ですか? 従業員であるのとは異なり、あなたの肩越しに何をすべきか、いつ仕事に行くべきかを言う人は誰もいません。あなたが多くの構造を必要とする人であるならば、あなた自身のビジネスを始めることは最良の選択肢ではないかもしれません。
- あなたはどのように組織されていますか? 特に起業の初期段階では、計画と組織のスキルが重要です。ズボンの座席のそばを飛ぶ起業家はめったに成功しません。
- リスクと失敗にどのように対処しますか? 問題の事実は、事業に参入することは危険な提案であるということです。成功は保証されません。賢いビジネスマンが取る 計算された リスクがありますが、それでもリスクです。あなたが失敗やお金を失うという考えが壊滅的なものになるだろう誰かであるならば、起業家精神はおそらくあなたのためではありません。
- あなたは人とどれくらい仲良くしていますか?あなたのコミュニケーションスキルはどうですか? 私たちのほとんどは自分自身を人と考えていますが、事業主はコミュニケーションをまったく新しいレベルに引き上げています。始めたとき、事業主はすべての取引のジャックです。クライアント、ビジネスパートナー、業界パートナー、サプライヤー、スタッフ、会計士、弁護士、規制当局、およびその他の多くの人々と正確かつ断固として対話できる必要があります。
- あなたはどのくらい訓練されていますか? 回復力と忍耐力は、あなたの成功を決定する最大の要因の2つです。先に述べたように、間違いがあり、その中には費用がかかるものもあります。ノックダウンされた後も起き上がるには、十分な回復力と忍耐力が必要です。失敗する唯一の確実な方法はあきらめることです。
起業家になるために必要なものがあることに満足したら、次のステップに進む時が来ました。
2.ビジネスアイデアを評価する
繰り返しになりますが、自分のビジネスアイデアを正直に評価できることが重要です。ただし、評価プロセスで使用される基準は主観的というよりも客観的であるため、このステップは一般に自己評価ほど難しくはありません。
ターゲット市場を特定する– あなたの製品やサービスを購入する人は誰ですか?このステップでは、考え方を変えることが重要です。売り手のように考えるのではなく、顧客のように考え始めます。
次の質問に対する答えを明確にできますか?
- あなたの製品やサービスが対処している問題は何ですか?
- あなたの製品やサービスはその問題をどのように解決しますか?
- なぜあなたのソリューションは競合他社よりも優れているのですか?
- 人々は問題の解決にお金を費やしても構わないと思っていますか?
また、ターゲット市場の人々についてできるだけ多くの情報を収集する必要があります。最低限、潜在的な顧客について次のことを知りたいと思うでしょう。広告
- 年齢
- ロケーション
- 所得
- 性別
- 職業
- 教育
- 配偶者の有無
- 民族性
- 子どもの数
この情報はすべて、製品やサービスを微調整してニーズに合わせて調整するのに役立ちます。また、マーケティング戦略の策定にも役立ちます。
3.競争を評価する
一般に、競合他社は次の3つのカテゴリに分類できます。
- 直接競争– これらは、同じ製品またはサービスを 同じターゲット市場 あなたのビジネスとして。バーガーキングとマクドナルドは直接の競争相手と考えることができます。
- 間接的な競争– これらのビジネスは、同じではなく、あなたが提供するものと同様の製品とサービスを提供します。別のタイプの間接的な競合他社は、同じ製品またはサービスを、異なる顧客または市場セグメントにのみ販売するものである可能性があります。地下鉄とマクドナルドは間接的な競争相手になるでしょう。
- 代替競争– これらは、あなたと同じ市場セグメントの同じ顧客に異なる製品またはサービスを提供するビジネスです。マクドナルドの代替競争の例は、地元のお母さんとポップダイナーです。
競合他社が誰であるかを正確に特定したら、次の情報を収集する必要があります。
- 彼らが提供する製品とサービスの範囲は何ですか?
- 彼らはビジネスを拡大または縮小していますか?
- 彼らはどのくらいの期間営業していますか?
- 顧客は自分のポジティブ/ネガティブな属性として何を見ていますか?
- 彼らが持っている競争上の優位性を特定できますか?
- 彼らの価格戦略は何ですか?
- 彼らの広告/マーケティング戦略は何ですか?
分析の目的は、競争力を高めるための競争の長所と短所を特定することです。
たとえば、競合他社が100人以上の従業員を抱える企業に主に販売している場合です。従業員が100人未満の小規模な企業をターゲットにすることもできます。これは、価格設定とマーケティング戦略が、中小企業が期待し、余裕があるものとより一致している必要があることを意味します。
4.ビジネスの財務的実現可能性を評価する
財務的実現可能性分析を開発する際には、次の質問に対する回答が必要です。
- あなたのビジネスを軌道に乗せて利益を上げるにはどれくらいの費用がかかりますか?
- 初期費用はいくらですか?
- どのような継続的な費用がかかりますか?
- あなたのスタートアップ資本の源は何ですか?
- ビジネスの収益の可能性はどのくらいですか、そしてそれを達成するのにどれくらい時間がかかりますか?
- どのようにビジネスを開いたままにし、利益が出るまで請求書を支払いますか?
この情報を手に入れたら、ポップアップするすべての追加の驚きの費用のために追加のクッションを組み込む必要があります。さらに、ほとんどの人は、ビジネスの収益性とそれを達成するために必要な時間枠を見積もることに関して、過度に楽観的です。
どのくらいのクッションが必要ですか?誰も確かに言うことはできません。一部の人々はあなたにあなたの見積もりを2倍または3倍にするように言うでしょう。最低限、作成した見積もりに50%を追加する必要があります。
あなたのビジネスアイデアが実際に経済的に実現可能ではないことを知るのはがっかりするかもしれませんが、お金が使われた後ではなく、今すぐその発見をする方がはるかに良いです。
5.専門的な事業計画を立てる
まだ行っていない場合は、専門的なビジネスプランを立ててください。私がプロと言っても、外に出て誰かを雇う必要があるという意味ではありません。私はあなたがプロのビジネスプランがどのように見えるかを知り、それを真剣に受け止める必要があることを意味します。
多くの場合、新しい起業家はズボンの座席で飛ぶことを支持して事業計画を作成することを怠ります。これは良い戦略ではありません。計画がなければ、どこに向かっているのかわかりません。
これまでビジネスプランの作成に直面したことがない場合、これは困難な作業に思えるかもしれませんが、ベンチャーをしっかりとした基盤で開始し、継続できるようにするための重要な作業です。資金や投資を確保しようとしている場合にも、事業計画が必要です。基本的に、ビジネスプランは、ビジネスがどのように実行されるか、何を達成することを期待するか、そしてそれらをどのように達成するかについてのビジョンです。
-マイク・ギンゲリッチ[3]
6.常識的なお金の原則を使用する
成功したスタートアップは、経費を厳しく抑制します。所有者として、あなたはすべてのペニーがどこで使われるかを正確に知っているべきです。すべてのビジネスで、費用は時間とともに上昇する傾向があります。しかし、初期段階では、収入よりも費用が多いことを期待できます。
スタートアップのオーナーになる初期の段階では、さまざまな課題に対処します。選択したビジネス環境に精通し、運用コストを節約しながらビジネスベンチャーを拡大するためのオプションを探す必要があります。
この期間中、運用コストの削減はオプションではありません。 defactoはあなたのスタートアップにとって生死の問題です。特定の方向に動き続けることはできません。スマートプランニングを使用して、ビジネスを1つの目標に向けて進めることが必須です。
7.狭い焦点から始める
多くの場合、私は新しいビジネスオーナーが彼らの目標を超えてトラブルに巻き込まれるのを見ます。何が起こるかというと、人々は自分の専門外の仕事を引き受けます。
たとえば、ウェブサイトのデザイナーは、デザインに加えてSEOの最適化を望んでいるクライアントを引き受けます広告
WebデザイナーがSEOの専門家ではないと仮定すると、このシナリオにはいくつかの潜在的な問題があります。
- 価格設定 –関係するSEOの範囲を知らない、または理解しないと、プロジェクトで過小評価してお金を失う可能性が高くなります。
- 品質 –彼らは地球上で最も優れたウェブデザイナーかもしれませんが、それでも仕事の半分にすぎません。クライアントは、プロジェクト全体が正しく行われることを当然期待しています。
- 評判 –第一印象の二度目のチャンスはありません。あなたが紹介ビジネスのチャンスを望むならば、これらの最初のプロジェクトはうまく行われる必要があります。また、最初の数人のクライアントがリピーターになるかどうかも決定します。
アマゾンは本を売るだけで始めたことを忘れないでください。あなたが彼らのサイトで事実上何でも手に入れることができるようになるまで、彼らはゆっくりと彼らのビジネスを拡大しました。
アマゾンのようになります。狭い焦点から始めて、そこから拡大します。
8.特定のリソースを検索して使用する
すべての新しいビジネスオーナーが利用する必要がある無料のリソースがたくさんあります。それらは情報、ヘルプ、そして最も重要なことに、素晴らしい情報源です。 ネットワーキングの機会 。これらのリソースの一部は一般的なものですが、他のリソースは特定のタイプの起業家を対象としています。どちらもチェックする価値があります。
リソースの一部のリストは次のとおりです。
- 商工会議所 –彼らのスローガンは、COのビジネスオーナー向けに設計されたもので、同じようにつながり、次のレベルの成長のための実用的な洞察を提供するサイトです。
- 米国中小企業協会 –無料のビジネスコンサルティングサービス、SBA保証付きビジネスローン、連邦政府契約の認証などを提供します。
- ウィメンズビジネスクラブ –特に女性がネットワークを構築してアイデアを交換するためのものですが、特に女性向けにマーケティングを行う場合にも役立ちます。
- BLACK ENTERPRISE – Women’s Business Clubと同様に、BlackEnterpriseはアフリカ系アメリカ人の起業家向けに特別に設計されています。彼らは、アフリカ系アメリカ人のための最高のビジネス、投資、そして富を築く資源として自分たちを請求します。 1970年以来。
- ヒスパニック中小企業リソースガイド - このガイドは、ヒスパニック系起業家のためのリソースとネットワーキングの機会でいっぱいです。
9.やるだけ!
さて、私はナイキからフレーズを借りましたが、それは良いアドバイスです。それはあなたのビジネスを始めるために具体的なステップを踏むことを意味するだけでなく、 自分の道から抜け出す 。
多くの起業家(そして一般の人々)は、分析の麻痺と呼ばれる状態に苦しんでいます。誰かが決定について考えすぎて、選択が行われず、結果として行動を起こさない場合です。
あなたが完璧主義者であるならば、あなたは分析の麻痺に特に注意する必要があります。完璧主義者は、すべてが完璧になるまで待ってからビジネスを始める傾向があり、多くの人は滑走路から降りることはありません。
最終的な考え
間違いを犯し、常に正しい電話をかけるわけではなく、予期しない障害が常に発生することを受け入れます。広告
あなたが本当に起業家のライフスタイルとあなたのビジネスにコミットしているなら、思い切ってください。目標は完璧ではなく、人生を変えるビジネスを構築することです。
あなた自身のビジネスを始める方法に関するより多くのヒント
- 起業家になる方法(シリアルアントレプレナーからのアドバイス)
- 長期的な目標を設定し、成功を収める方法
- 成功するソロプレナーになり、繁栄する方法
- ゼロから会社を始める方法(ステップバイステップガイド)
注目の写真クレジット: unsplash.com経由のDISRUPTIVO
参照
[1] | ^ | 幸いなことに: 中小企業の何パーセントが失敗するかを調べる |
[二] | ^ | 今日の心理学: ダニング・クルーガー効果 |
[3] | ^ | マイク・ギンゲリッチ: あなたがあなたのビジネスプランでカバーしなければならない7つの側面 |